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      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.11.30 ]
      模式轉型成陶瓷衛浴企業發展重點

        模式轉型成陶瓷衛浴企業發展重點
        
        某企業召開轉型升級動員會,提出將從商業模式、營銷模式兩個方面轉型,從管理、技術、質量、品牌、隊伍五個方面全面升級,為企業謀求更大的發展空間。
        
        近來,伴隨國內外經濟形勢發生新變化,陶瓷衛浴業因產能過剩引發的市場競爭更趨激烈。企業經營困難加大、效益下滑。經過10多年的高速發展,陶瓷衛浴業長期積累的結構性矛盾日益凸顯,加快轉型升級已成為企業的當務之急。
        
        業內人士稱,隨著市場日趨成熟,在一個特殊時期,依靠一個商業機會獲取成功的機會主義已經沒有市場,企業進步重新回到“技術進步”和“商業模式重組”的基本點??v觀我國陶瓷衛浴業的現狀和在國際產業化分工鏈條中的位置,推進模式轉型,不僅是實現由產業鏈低端的生產制造環節向兩高端的研發、設計和品牌、營銷挺進,更是尋求陶衛業在新的歷史時期的發展新模式。
        
        眾所周知,我國陶瓷衛浴業處在國際陶瓷衛浴產業鏈條的最底層,扮演著生產制造環節的代工企業角色。產品因缺乏設計、缺少品牌而呈現檔次低、科技含量低、附加值低、價格低,拼的是價格,比的是成本。導致國內陶瓷衛浴產品在國外難登大雅之堂。貼牌模式讓國內陶瓷衛浴企業付出巨大,但收獲甚微。產品的同質化、產業鏈的低端位置、貼牌營銷模式,伴隨陶瓷衛浴業走過寶貴的十年快速發展黃金期。在遭遇市場困局、成本上漲、節能減排等重重打壓下,“冬天”不期而遇。
        
        面對產能過剩嚴重、資源環保壓力加大、成本持續上漲等深層次矛盾的集中暴發,陶瓷衛浴企業的生產經營面臨嚴峻形勢。從而要求陶瓷衛浴企業努力通過創新尋求新的發展模式、尋求新的效益增長點和新的盈利模式,同時通過自主創新、自主品牌、設計、研發等途徑,縮小與國際品牌的差距,努力推進陶瓷衛浴業由低端向高端轉型。
        
        如有的陶衛企業由單一模式的生產制造商,向系統產品、綜合服務提供商轉變,改變過去單純生產模式,向產品多元化、系列化邁進,提供綜合家居服務?;蚴巧孀愕谌a業,或是聯姻國外品牌挺進高端市場,不管是單一品牌還是多品牌,在市場競爭日趨激烈、復雜的迫使下,紛紛轉型商業模式,以求增大盈利空間,增強抗風險能力。
        
        如有的陶衛企業轉變營銷模式,國內、國際兩個市場共同開發,以樹立自主品牌、打造自主品牌為主導,充分利用兩個市場、兩種資源,實現內外兼顧、通吃共贏。還有的陶衛企業,由競爭對手變成合作伙伴,發揮各自產品線特長,優勢互補,共同拓展市場。
        
        陶瓷衛浴業的轉型模式,難點之一是代工企業的轉型。由于歷史原因,處于發展初級階段的陶衛產業,承接了國際陶衛生產制造中心的轉移,并借助自身的種種優勢和先天稟賦,成就國際最大陶衛產品生產國、出口國,這其中,為國外企業和品牌的代工模式,既成就了陶衛業的一度輝煌,也釀就了陶衛業現在的苦果。自主品牌的缺失,創新的乏力,讓國內陶衛產業長時間處在產業鏈的最底層。在成本優勢喪失、市場遭遇寒冬之際,國內陶衛業呈現出哀鴻遍野之勢。
        
        代工企業轉型,一方面是力推自主品牌,通過品牌知名度和影響力提升品牌溢價能力,擴大盈利空間,另一方面是通過創新、設計等要素提升代工企業的品質和水平,提高產品競爭力,雖仍是貼牌,但增加盈利點。
        
        陶瓷衛浴業由低端向高端的模式轉型,不僅是淘汰落后產能,進行行業洗牌的初級階段,更包括由單一的量增發展模式向注重質量和效益的轉變,摒棄只依靠外部投資拉動經濟增長的模式,轉入質量效益作為發展模式立足點的科學發展模式,從而整體推進中國制造到中國創造的轉型。
        
        陶瓷衛浴業由低端向高端轉型,是陶衛業模式轉型的基礎。商業模式的轉型,已列入“十二五”發展規劃。從國內到國際,在產品、技術創新之外,商業模式的創新被視為重要的創新內容。盈利模式、營銷模式、品牌模式、發展模式等的轉型,都將帶給陶衛業一片春天,關鍵是陶衛業如何創新、如何推進。
        

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        面對國內的市場困局,陶衛企業通過品牌聯盟模式,聯合泛家居品牌共同進行市場營銷,聯合起來演繹1+1>2的商業傳奇。面對成本、能源、節能減排壓力,陶衛企業從設備創新、工藝創新、技術創新、管理創新入手,聯合上下游產業鏈企業,共同化解、消弱一系列壓力,在困境中實現逆勢崛起。
        
        模式轉型,是陶衛業轉型升級的重頭戲,作為一項系統工程,不同的企業會選擇不同的切入點,會選取差異的側重點,但目標是一致的。過去粗放式經營和產能過剩的現狀,在經濟增速放緩、市場需求減弱的情況下,很大程度上暴露出行業積垢頗深的內功不足和造血功能有限的弊端。此時,單純的創新或許能量有限,系列的創新也就催生了模式的轉型,也只有大力推進結構調整和轉型升級,才會更好地掌握模式轉型的主動權和預期效果。
        
        轉型升級是陶瓷衛浴業發展的重中之重,而模式轉型更是其中的重點。


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