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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.10.26 ]
      行業或現格局大洗牌衛浴業商家最先“剎車”
      當房地產調控的影響在今年逐步顯現于家居業,當上游大量建材廠家因產能過剩引發更大規模行業洗牌,無論杭州的家居市場還是建材代理商都正面臨艱難抉擇。近日,偏居城西五常的家居城傳出消息:原先總面積達12萬平方米,分建材、家具獨立兩館的家居城,將利用1-2個月進行館區大幅調整。經記者與商戶以及內部人士核實,大幅縮減建材品牌后的家居城,將把建材與家具“合并”到6萬方的館區營運,另6萬方清空后將重新規劃,轉型招攬其他行業項目進駐。
        
        在今年,縮減建材產品經營面積的,實際不單一家。同樣位處城西的一家家居賣場,在今年4月新開業后,砍掉了衛浴區,削減了瓷磚區,進行了主營方向從單一建材到以家具為主建材為輔的市場轉型。而大馬路的對面,新時代家居生活廣場主館A區搭滿腳手架,調整改建也已開始進行,據了解,改造后的A館將轉做家具經營,調整一批建材品牌。
        
        有業內人士表示,發生在城西市場格局的這種變化,不僅是市場之間競爭的一種結果,更是品牌建材代理商在今年選擇戰略“大撤退”的一個明確信號。對于前兩年跟隨市場門店數量“大躍進”的建材代理商而言,如今時局下,“以退為進”或許是更明智的理性生存策略。
        
        沖得最猛的衛陶商最先“剎車”
        
        衛浴陶瓷產品總是被放在整個建材市場最黃金的位置。原本就是建材產品中的“重行業或現格局大洗牌 衛浴商家最先“剎車”量級”品類,加上優勢品牌在少數幾個大代理商手中的不斷“集結”,在杭州,一家新興的綜合類家居市場或者建材市場能否順利開業,獲得消費市場的認可,這兩年在很大程度上,都取決于衛、陶兩大類品牌產品的招商是否成功。
        
        衛陶產品的重要性,使其在杭州家居市場比拼數量以及規模的“速度戰”中,成了市場拋出各種優厚待遇的“橄欖枝”,熱烈追捧的第一對象?;诟鞣N原因,衛陶代理商們這兩年或主動或被動地迅速擴增門店數量。而就是曾經沖得最猛的衛浴陶瓷代理商,在今年也最先“剎車”。
        
        家居城建材館主通道一二樓的黃金位置,TOTO、科勒、樂家、阿波羅、金意陶等杭州人熟悉的衛陶品牌,店招猶在,門店內部卻已拆除一空?!皹芳沂窃谌ツ昴甑鬃钕瘸返?,” 相關人士透露。之后,代理科勒產品的欣聯貿易,與代理TOTO、箭牌等8大衛陶產品的東箭企業為首的更多衛陶代理商,也默契加入到品牌集體大撤退之中。
        
        對于今年此番的集體撤退,早在今年年初老總們就有言論跡象。在年初預見今年形勢之時,東箭企業董事長陳杭閩與欣聯貿易董事長吳建國,都向記者明確表示了在杭州調整門店數量,加強有效合理布點的戰略調整意圖。家居城的撤出,無疑是用“壯士斷腕”的方式,執行年初制定的計劃。
        
        2/3建材商今年都在虧本經營
        
        實際上,以衛陶產品為“風向標”,包括櫥柜、地板、移門等在內的建材商今年都在減緩開店步伐?!皩σ粋€建材經銷商而言,一家新市場開一家新店的成本是擺在那兒的,裝修、鋪貨、人員、租金,加起來至少50萬—150萬,投入這么多,回報卻是個未知數?!倍辔幌嗍斓男l陶、櫥柜、地板、門窗等品牌建材商經過測算后告訴記者,市場漲租、銷售慘淡、人力成本增加等因素,使今年的行業利潤正被成本快速吞噬,多個建材行業的平均利潤率至少下降了10—15個百分點。而記者從更多市場以及商戶處了解到的情況,今年約2/3的建材商戶都處于虧本經營狀態。
        
        在這種情況下,放緩開店,或者收縮店面,無疑是度過今年之難的穩妥辦法。受建材代理商觀望心態的影響,杭州從去年年底至今年開業的幾家新市場,幾乎都短期或長期陷于招商率不足的困擾中,導致整體市場開業時間一再推延。
        
        據了解,在廠家、代理商、家居市場的關系紐帶上,代理商一直被認為是抗風險能力相對較弱的一個群體。在家居市場銷售整體急速下滑,人力成本不斷增加的今年,家居代理商的經營壓力本就可想而知。而網絡銷售渠道以及房地產精裝修業務的來勢兇猛,對以往只埋頭經營零售市場的中小建材代理商,帶來的沖擊與挑戰更為“雪上加霜”。
        
        一位不愿透露姓名的建材商告訴記者,杭州房地產精裝修項目的快速增加,除了讓少部分大建材商在工程項目上獲利之外,對一批中小建材商的生意沖擊影響非常大?!熬b修對行業的更大影響,可能出現在接下來的3—5年?!边@位做櫥柜生意多年的建材老板計劃,下半年清倉庫存,轉做它行。原因是市場競爭太激烈,而他又沒有資金實力拿品牌櫥柜代理,在未來精裝時代沒有優勢,不如見好就收,及時退出。
        

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        大洗牌可能出現在明年上半年
        
        馬云有句名言,“今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上,卻見不到后天的太陽?!边@句話用在描述現階段杭州建材行業的發展,同樣很合適。在杭州衛陶行業摸爬滾打了近20年,代理過不少建材品牌,經歷過行業多輪浮沉的倪建勇覺得,現在的杭州建材業正在經歷“黎明前的黑暗”,最艱難的時刻,可能會出現“熬過今年的殘酷,卻等不到后年美好”的明年上半年。
        
        倪建勇認為,這場洗牌將最考驗中等建材代理商的抗擊打能力。中型代理商運營成本在100萬—1000萬之間,往往已形成一定的網點布局,但還不健全,有一定營銷能力,但還不專業,有一定銷售通路,但還不完善。選擇在去年上半年暫時性推出觀望的他表示,隨著建材經營“微利”時代的到來,以后的經銷商不僅要忍得住寂寞期,還要在允許合理虧損的前提下,在網點建設、店面建設、團隊建設等多方面下工夫。
        
        有業內人士表示,無論是上游的建材廠家,建材代理商,還是建材市場,時下跟隨國家經濟形勢,以及房地產調控政策,都將面臨一輪連環大洗牌。目前,上游建材廠家產能過剩所引發的倒閉潮已然推倒了“多米諾骨牌”,而家居建材市場在包括杭州在內的眾多一線城市的過剩布局,也已隱現營運問題,建材經銷商與上述兩者作用與反作用,必然也將經歷波瀾。此種情況下,品牌建材商們不如以退為進,保留實力,靜觀其變。

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