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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.07.19 ]
      對比國內外五金市場存在的十大差距
      目前,國內市場與國際市場相比,五金市場主要存在以下十大差距:
        
        1、規模。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。如美國施耐寶公司,產品包括手動及動力工具,汽車診斷及修理設備,診斷技術及相關產品,廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。
        
        2、戰略策劃。世界一流公司的產品,往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業戰略多元化,同時存在著過度競爭,眾多的國內廠商和品牌主業不突出,核心競爭力差。因此,生產企業要專業,要成為產品類別的領導者。中國企業目前規模較小,不應急于做的面面俱到,而是應先把一類產品做的最好。
        
        3、品牌。已進入中國的國外五金企業,在國際上都是享有盛名的跨國公司,他們有良好信譽度,能為用戶提供優質的產品、完善的服務。而中國企業對語言、市場的熟悉程度較高,對文化的需求也相對了解,因此建立自己品牌的可能性更高。
        
        4、技術。目前,跨國五金企業的設計能力和水平以及加工手段都高于我們,他們都有超前的設計儲備,而我們既缺資金又缺技術。
        
        5、營銷管理。眼下,中國五金經營管理模式還沒有走上真正代理的路,管理經驗,管理手段,管理人才都面臨挑戰;市場的管理,價格的管理,促銷的管理都在一個中等或中上等水平。
        
        6、渠道。中國市場本身的需求越來越大,許多外國企業到中國來生產,他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中,傳統的大商業經聯會、貿聯會、華聯系統和交電系統都是沒有經濟關系的聯合體,資源浪費,企業的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾,拓展海外市場僅僅是開端,要走出去,缺乏跨國精英人才和貿易經驗。
        
        7、科學決策機制。不少國人都認為外國人不了解中國市場,其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才,舍得花錢購買信息,建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道,而中國五金對于市場的響應,往往滯后,我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。
        

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        8、服務。國外五金制造商以所在國的法律為準繩,決不搞承諾競賽,服務上十分規范,非但不貼錢,而且有獲利能力,用經濟手段促進他們服務水準的提高。
        
        9、機制??鐕径冀⒘爽F代企業制度,產權明晰,而且可操作。我們傳統的五金制造企業,即使已上市,但是還可能存在一種怪圈,就是運作規范的企業,也多多少少保留著傳統管理機制下的痕跡和烙印,因為都是從傳統機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發揮。
        
        10、資金。目前我國五金制造商很難融到資金,即使能融到資金,規模也非常有限。有的甚至負債經營,要想貼近市場,也匱乏改造能力,產品都在同一個層面上。因此企業發展困難重重,往往迫于無奈,陷入價格戰。

               以上為國內外五金市場存在的十大差距。


       

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